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天津国际珠宝展的交易本质

作者:杨如平

当“交换”在越来越复杂的情况下,就需要许多复杂的“规则”保证“交换”的进行,于是就产生了“市场”,多种形式的市场,包括珠宝玉石首饰市场。在“市场”活动中,其“交换”的原始意义并没有因为复杂的“规则”而消失,恰恰成为一个基础。 在有规则的珠宝玉石首饰市场盛行之后,我们还可以发现,一种更高的形式正在萌芽、并迅速成长起来,那就是——珠宝玉石首饰展览会。实际上这时候,“交换”的本质仍然没有发生变化,只是参与交换的人们之间的关系发生了一些变化。这种关系可以概括为:交易关系→信任关系→信赖关系。

天津国际珠宝首饰展览会今后就是基于这样的理念的。未来的天津国际珠宝展将实现这三个层次的演变和打造。未来天津国际珠宝展将有两个概念是始终存在的。第一国际珠宝展永远都是一个“平台”,第二就是基于平台上的“对话””。平台是一个形象的概念,可以用来表明天津国际珠宝展活动的性质。国际珠宝展组委会将建设一个能够承载“交易关系→信任关系→信赖关系”的平台。实际上顶尖的珠宝展组织的使命,同时也只有具有使命感的团队来组织珠宝展,才会具有“平台”意识。初始意义上的平台仅仅是以个“交易平台”,大家汇聚在一起,可以实现交易。但是未来的天津国际珠宝展的发展将不再单纯的是直接的完成交易,而是实现交易的信息传播。成为实现交易过程中的“特化”的功能性的东西。基于天津国际珠宝展具有交易信息传播功能,于是就出现了实物性、直接性、集中性特征。同时又派生出新闻事件性,进一步强化了其信息传播。但不管如何发展,天津国际珠宝展将总是为交易服务的,将仍然是一个交易平台。在未来的天津国际珠宝展的成长过程中,当参与交易的人要求天津国际珠宝展这个平台给于某种程度的“资格审查”、“认证”、“管理”、“保险”性质的价值的时候,就将转化为一种“信任平台”了,这是“交易平台”的升华,但不否定交易平台。在天津国际珠宝展建立了交易关系、信任关系之后,参与者在天津国际珠宝展这个平台上从信息交流,发展到感情交流,甚至发生了精神交流,那么这个平台就会进一步升级,成为一个珠宝玉石首饰交易的“信赖平台”——难以离开这个平台了。信赖平台的生成将源于切身于这个平台的“体验”,进而“涌现”出某种共享的语言、共同的文化、共同相信并追求信仰的精神,这种精神对平台的参与者有一种“磁化”、“极化”作用,国际珠宝展这个“平台”就将演变为房交会这个平台参与者的共同的家园了,但这个信赖关系将仍然会保持交易-信任的功能,同时增加了一些新的东西而已,可能会发生一些非交易的事件,譬如相互帮助、相互指导、相互赠与等等”。

在未来天津国际珠宝展这个“平台”之上,将始终发生的最大事件就是“对话”——从交易开始,就是对话,通过对话,相互了解需求、理解需求,促使交易关系的发生。只有发生交易关系,才产生了“顾客”,如果没有发生交易关系,就是一些互不相干的人。在信任关系平台上,对话更加充分,这才让天津国际珠宝展参与交易的各方可以放心的进行交易,从而极大的降低了交易成本。因为这个平台之上的对话最大的特征是“平等对话”,每一个参与者都有相对平等的发言权。通过相互对话中的“协同”效应,很容易“涌现”出共享的语言、共同的文化,使得各方相互理解,而致力于共同的利益,这就是一个信赖的平台。当天津国际珠宝展成为信赖平台之后,天津国际珠宝展将会形成一个全新的供应链平台,其功能可能扩展为: 利用统一的供应链管理信息平台。使珠宝玉石首饰行业参与者形成有效的追踪和管理;为购买珠宝的消费者提供一个可靠的低成本供应源;对于珠宝企业来说,是一个通往市场的渠道。从而为所有参与天津国际珠宝展这个平台的参与者带来丰厚的利益”。

天津国际珠宝展在市场化运作的过程中,必将焕发出勃勃的生机。未来的天津国际珠宝展的概念将是一个不断发展的概念,其内涵和外延都在不断变动之中。不管怎样发展,天津国际珠宝展都脱离不了其本质——交易平台,同时基于这个平台上的对话所产生的“交换”作为天津国际珠宝展的本质特性是合理的。

 

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